積極的な顧客開拓から 100 万ドルの注文まで-: セメント サイロ プロジェクトの背後にある物語
2026年5月6日、当社は建設機械事業部営業第三部の営業マン、謝立美さんから朗報を受け取りました。ウガンダの顧客からのセメントサイロ注文に対する 30% の前払い、101,940 米ドルを受け取りました。この注文の合計 FOB 金額は USD 339,800 です。
良いニュースのポスターの下部には、「有料の問い合わせサポートを提供してくれたビジネス情報管理センターの Jiang Yajun に感謝します」と小さな行が書かれていました。この詳細は、当社における積極的な顧客開拓の典型的な事例を示しています。
この注文は様子見の問い合わせではありませんでした。--これは、ビジネス情報管理センター鄭州オフィス支店の SEM スペシャリストである Jiang Yajun 氏が、LinkedIn での積極的な開発を通じて獲得したリードから得たものです。クライアントと連絡を取った後、Jiang Yajun は定期的なコミュニケーションを長期間続けました。 AGICO CEMENTのブランド力やプロジェクトの成功事例などを積極的に紹介した。一歩一歩、彼女はクライアントの信頼を築き上げました。最後に、クライアントは自ら問い合わせを送信しました。
1. 適切な人を追加する
業界のキーワードを使用してターゲットの連絡先を見つけます。友達リクエストを積極的に送りましょう。多くの場合、注文は 1 つのプロアクティブな接続から始まります。時間をかけて中核となる連絡先を構築すると、クライアントの意思決定の視点に入ることができます。-
2. 専門家に最初の連絡を取る
接続後、クライアントの状況を理解するために短い会話をします。次に、LinkedIn と電子メールを通じて会社パンフレットを送信します。専門的で明確な資料は信頼を築く第一歩です。
3. 長期にわたって関係を維持する
価値を提供し続ける。これには、ターゲットを絞ったコミュニケーション、クライアントの専門知識の認識、出荷の最新情報やプロジェクト事例の定期的な共有、主要な協力クライアントの強調などが含まれます。大手顧客の開拓は信頼を築く長いプロセスです。専門的な能力を一貫して示すことで、クライアントの認知度が高まります。
4. 変換が自然に起こるようにする
問い合わせは蓄積された信頼から生まれます。取引は偶然ではありません。これは、長期にわたる努力、一貫したフォローアップ、専門能力の開発の自然な結果です。-あらゆる積極的な開発努力は、将来の注文の出発点となる可能性があります。
LinkedIn は、無料で障壁が低く、意思決定者に直接連絡できる戦略的なチャネルです。{{1}つながりを築くために毎日少しの時間を費やすことは小さなことのように思えるかもしれませんが、時間が経つにつれて、世界の業界における当社のブランドの認知度が継続的に高まります。多くの連絡先はすぐには問い合わせをしません。しかし、プロフェッショナルが能力を発揮するたびに、信頼は静かに高まっていきます。クライアントのニーズが現れたとき、彼らが最初に思い出すのは、常にプロとして長年にわたって連絡を取り合ってきた人物です。
外国貿易は長期戦です。-今日追加した顧客が 6 か月後に注文される可能性があります。今日構築した接続によって、ある業界のコア ネットワークへの扉が開かれる可能性があります。この百万-ドルの注文は、プロアクティブな開発が「追加のタスク」ではないことを改めて証明しています。勝敗を左右する核となる能力です。同僚全員が積極的な能力開発を毎日の習慣にしましょう。長期的な粘り強さにより、私たちはジェネラル・インターナショナルのためにさらに輝かしい瞬間を収穫していきます。-
